面對(duì)單邊下跌的鋼價(jià)、鋼貿(mào)危機(jī)帶來(lái)的陣痛以及整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的慘淡，鋼貿(mào)行業(yè)這幾年來(lái)走的異常艱辛。
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。行業(yè)的深度調(diào)整，在讓大部分從業(yè)者關(guān)門歇業(yè)的同時(shí)，也給了那些銳意進(jìn)取的守望者希望。
未來(lái)鋼貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向是什么，也許沒(méi)有人能給出準(zhǔn)確的答案，但我們可以通過(guò)仔細(xì)歸納和探究幸存鋼貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，從中探尋鋼貿(mào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的蛛絲馬跡。
行業(yè)現(xiàn)狀：“痛，并堅(jiān)持”是主流
綜觀鋼貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，歸納起來(lái)大體上有以下四個(gè)類型：
痛著，并奮斗著
“痛著，并奮斗著！”
說(shuō)這句話，是一位有著10多年鋼貿(mào)從業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)負(fù)責(zé)人。因?yàn)樵?014年首次忍受了虧損的痛，深切地感受到“痛著”的煎熬，故又激發(fā)了“奮斗著”的斗志。正因?yàn)槿绱耍?ldquo;痛著，并奮斗著”絕不是一句空喊的口號(hào)，而是代表了鋼貿(mào)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的主流方向。一些企業(yè)“奮斗著”，既有對(duì)現(xiàn)實(shí)的冷靜思考，又有具體的行動(dòng)標(biāo)的和落實(shí)計(jì)劃。
就以說(shuō)這句話的老板為例，從2015年見(jiàn)諸報(bào)端的消息來(lái)看，就有正在進(jìn)行中的兩大舉措：一是融通10億資金，協(xié)助一個(gè)鋼廠搭建年銷售量500萬(wàn)噸以上的鋼材交易平臺(tái)；二是抓好線下交易中心建設(shè)，并圍繞交易中心開(kāi)發(fā)商務(wù)、旅游、體檢等多元經(jīng)營(yíng)。
痛則思變。依托自己的優(yōu)勢(shì)資源，減少企業(yè)不必要的消耗，對(duì)自身業(yè)務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整，這或許是目前鋼貿(mào)行業(yè)幸存企業(yè)管理者的主流思維模式。
順勢(shì)，隨波逐流
鋼價(jià)長(zhǎng)期倒掛，導(dǎo)致鋼廠代理商盈利空間不斷縮小，并開(kāi)始陷入虧損的窘境。在這種情況下，一些代理商開(kāi)始重新審視他們的經(jīng)營(yíng)模式。
放棄庫(kù)存，在眼下看來(lái)不失為明智之舉。根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)策略做出相應(yīng)的調(diào)整，正是這類企業(yè)活下去的關(guān)鍵所在。例如，由原來(lái)的“做庫(kù)存”到現(xiàn)在的“搬磚頭”，盡管舍了“面”，但卻得了“里”。
為了減少開(kāi)支，一些企業(yè)還實(shí)行瘦身策略。在經(jīng)營(yíng)上，收縮攤子、縮小辦公場(chǎng)地、精簡(jiǎn)員工等，恪守“千做萬(wàn)做，蝕本生意不做”的原則，只要有蠅頭小利就做一點(diǎn)。其中，有一些非理性的做法，甚至辭退了所有員工，把企業(yè)牌匾塞進(jìn)了閣樓，憑借一臺(tái)電腦在家里孤軍作戰(zhàn)。
拼了，賭互聯(lián)網(wǎng)
這部分鋼貿(mào)企業(yè)為數(shù)不多，動(dòng)靜卻鬧得不小。
他們寄希望于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)一場(chǎng)顛覆性革命，以取代傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)。為了占得市場(chǎng)先機(jī)，有實(shí)力的企業(yè)自行構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)力欠缺的就參與聯(lián)合籌建，沒(méi)實(shí)力的四處游說(shuō)集資……使得鋼鐵電商火上加油火更旺，大有不顧一切賭互聯(lián)網(wǎng)的架式。
雖然鋼鐵電商交易平臺(tái)，沒(méi)有一家是贏利的，但并不說(shuō)明搞電商平臺(tái)不是不能賺到錢的，要賺就賺大錢。如，有一家早年搞鋼鐵信息咨詢的電商平臺(tái)，不僅賺到了錢，還成為了上市公司，一夜之際造就數(shù)位億萬(wàn)富翁、成百個(gè)千萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)的有錢人。盡管在2014年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，但其股票成為創(chuàng)新版塊里的寵兒，股價(jià)炒到三位數(shù)的高價(jià)股。這一個(gè)案，成為行業(yè)低谷時(shí)掀動(dòng)電商熱強(qiáng)有力的推手。
說(shuō)到底，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是，也只能是一門具有劃時(shí)代意義的創(chuàng)新技術(shù)。就是在實(shí)現(xiàn)智能化的將來(lái)，能幫助到人的方方面面，但最終還是為人服務(wù)的。在眾多電商平臺(tái)中，有些從其它行業(yè)的“空降兵”，可謂是賭互聯(lián)網(wǎng)的典型代表之一，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有積累，在平臺(tái)上往往整合不到有效資源，即或是掛出來(lái)的資源價(jià)格也是從其它網(wǎng)站上抄摘下來(lái)的。因此，這樣的平臺(tái)從開(kāi)張第一天起，就想好好地賭一把。可是，市場(chǎng)有一條鐵律，燒錢的企業(yè)命不長(zhǎng)。與其去賭小概率的上市，不如沉下心來(lái)做好自己，起碼讓平臺(tái)不燒錢，靠經(jīng)營(yíng)養(yǎng)活自己。
休整，以后再說(shuō)
在本輪資金缺口風(fēng)波中，不少鋼貿(mào)商摔了跟頭喝了水，賠光了家產(chǎn)還搭上了聲譽(yù)。他們兩手空空地回到了老家，情緒低沉滿肚子都是悔恨，對(duì)外聲稱：再也不干了。更多的則婉約地表示：休整一下再說(shuō)吧。
沒(méi)有多久，這些曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“再也不干了”的人群出現(xiàn)了分化。一部分人決定重返上海，尋覓機(jī)會(huì)再創(chuàng)業(yè)；較多的另一部分人則愿意留在老家，已經(jīng)或正在謀求跨行業(yè)發(fā)展。前者重返上海的，出現(xiàn)三種狀況：一以打工作為再創(chuàng)業(yè)的過(guò)渡，二面對(duì)多樣誘惑正在作出選擇，三已經(jīng)試水再創(chuàng)業(yè)并初戰(zhàn)告捷。留在老家的另一部分人，多在提供綠色環(huán)保食品上抓到了再創(chuàng)業(yè)的抓手，有的干起了養(yǎng)殖業(yè)，有的銷起了農(nóng)副產(chǎn)品，還有的還辦起了現(xiàn)代化農(nóng)莊……據(jù)說(shuō)，已經(jīng)有跌倒以后再爬起來(lái)的鋼貿(mào)老板，準(zhǔn)備攜帶著在再創(chuàng)業(yè)業(yè)中形成系列的綠色食品重返上海，爭(zhēng)取在哪里趴下就在哪里爬起來(lái)。
未來(lái)：借勢(shì)用力，全面發(fā)展
行業(yè)目前仍處于低谷，切沒(méi)有絲毫好轉(zhuǎn)跡象：行情依然低迷，生意依然難做，前景依然模糊。在此背景下，國(guó)家繪制了“中國(guó)制造2025”藍(lán)圖，為鋼貿(mào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展指明了方向，而實(shí)施“中國(guó)制造2025”藍(lán)圖的途徑和方法，便是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。
這意味著，整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈在未來(lái)10年中將實(shí)現(xiàn)“四大轉(zhuǎn)變”：一由要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，二由低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向質(zhì)量效益競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，三由粗放型制造向綠色制造轉(zhuǎn)變，四由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。“四大轉(zhuǎn)變”的最終目的，就是以體現(xiàn)信息技術(shù)與制造技術(shù)深度融合的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化制造為主線，讓中國(guó)制造成為享譽(yù)全球的中國(guó)智造。
從鋼貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀入手，結(jié)合國(guó)家的宏觀政策，我們或許可以窺探整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向：以互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)——構(gòu)建一個(gè)以鋼鐵物流為核心的IT經(jīng)營(yíng)環(huán)境，運(yùn)用現(xiàn)代物流多種多樣的要素，整合業(yè)內(nèi)外資源，向產(chǎn)業(yè)鏈上、下游生產(chǎn)制造業(yè)提供精準(zhǔn)服務(wù)。
為了形象說(shuō)明鋼貿(mào)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，筆者把成為“互聯(lián)網(wǎng)+”被加的鋼貿(mào)行業(yè)比喻為一架四軸飛行器，控制中心為貫通互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)為一體的作業(yè)平臺(tái)，四軸分別代表為：前軸——向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸服務(wù)，后軸——向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈終端延伸服務(wù)，左軸——向現(xiàn)代鋼鐵物流方向發(fā)展，右軸——向多元經(jīng)營(yíng)獲取贏利。每根軸的軸端，都連接著用于飛行的螺旋槳，標(biāo)志著鋼貿(mào)行業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。簡(jiǎn)述如下：
前軸——向上游鋼廠延伸服務(wù)
前軸設(shè)置四支螺旋槳：原料供應(yīng)、銷售平臺(tái)、信息咨詢和資金融通等。
迎合鋼廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，鋼貿(mào)行業(yè)除了提供銷售服務(wù)外，還將為有不同需求的鋼廠，提供鐵礦石、廢鋼鐵、鋼坯、燃輔料等供給業(yè)務(wù)。未來(lái)，鋼貿(mào)企業(yè)除了做好這些物的供給業(yè)務(wù)外，還應(yīng)整合業(yè)內(nèi)外資源基礎(chǔ)上，為滿足鋼廠轉(zhuǎn)型升級(jí)中產(chǎn)生不同的需求，提供技術(shù)改造、設(shè)備更新、綠色環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)工藝、拓寬銷售渠道和相關(guān)金融產(chǎn)品等等信息及咨詢服務(wù)。
針對(duì)一些中小鋼廠生產(chǎn)擴(kuò)張、技術(shù)改造和環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)工藝的需求，鋼貿(mào)商可以聯(lián)手有關(guān)研究院校和大鋼廠相關(guān)技術(shù)部門，為滿足這些需求提供實(shí)施方案，并參與其中部分的服務(wù)。如，在決定新添置設(shè)備型號(hào)后，提供多種采購(gòu)方案供需求方選擇，并具體負(fù)責(zé)落實(shí)采購(gòu)活動(dòng)。再如，有的鋼貿(mào)企業(yè)在獲取鋼廠庫(kù)存前置的信息后，組織預(yù)售活動(dòng)，盡可能快地消化庫(kù)存量，并以降低物流成本為標(biāo)的，在組織鋼鐵物流過(guò)程中減少或消滅二次物流。還如，有的鋼貿(mào)企業(yè)盡管不再做鋼廠代理，但還是積極配合鋼廠銷售活動(dòng)，與相關(guān)鋼廠聯(lián)建銷售平臺(tái)。
此外，有的鋼廠發(fā)展過(guò)快，資金周轉(zhuǎn)發(fā)生階段性困難。鋼貿(mào)企業(yè)可以借助股東、銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的資源，為鋼廠提供資金融通服務(wù)，維護(hù)鋼廠資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)。鋼廠畢竟是重資產(chǎn)企業(yè)，在資金融通中易于落實(shí)防風(fēng)險(xiǎn)具體措施。在如此多樣化服務(wù)中，鋼貿(mào)行業(yè)要努力成為“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃中被加的一份子——不僅有精準(zhǔn)的定位，而且有獲取真實(shí)需求的渠道，并能得心應(yīng)手地借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合各類資源，在擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)涵的同時(shí)提升服務(wù)質(zhì)量。
后軸——向下游終端延伸服務(wù)
后軸設(shè)置四支螺旋槳：采購(gòu)平臺(tái)、坯料加工、庫(kù)存代理和金融服務(wù)等。
下游終端作為鋼材產(chǎn)品的消費(fèi)者，在落實(shí)“中國(guó)制造2015”規(guī)劃中，又是將濃墨重彩潑灑在藍(lán)圖上的實(shí)施者，也會(huì)引發(fā)大量的需求。鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)終端在轉(zhuǎn)型升級(jí)中產(chǎn)生的各類需求，并在認(rèn)真分析后提出滿足這些需求的解決方案。如，與終端聯(lián)手搭建采購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)比較降低采購(gòu)成本，并按照終端生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)供給所需原材料，提升終端資金周轉(zhuǎn)率。再如，根據(jù)終端生產(chǎn)需要，提供坯料加工服務(wù)。通過(guò)鋸切、拉絲、剪切、鍛造、翻砂、火焰切割和金加工剝皮等各類加工方法，滿足終端生產(chǎn)中對(duì)不同坯料的需求。還如，把服務(wù)觸角延伸到終端生產(chǎn)流程中去，承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)和備品備件加工服務(wù)，還能利用終端減少庫(kù)存壓力的意愿，聯(lián)手共建零庫(kù)存機(jī)制。此外，終端在采購(gòu)活動(dòng)中，經(jīng)常受到資金不足困擾，鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)在整合金融資源的基礎(chǔ)上，配合相關(guān)部門在定制金融服務(wù)中發(fā)揮積極作用。
在供大于求的市場(chǎng)里，誰(shuí)擁有終端，誰(shuí)就擁有發(fā)展?jié)摿?yōu)勢(shì)。鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)把發(fā)現(xiàn)、分析終端需求，作為生存的必修課。
左軸——向鋼鐵物流橫向發(fā)展
左軸設(shè)置四支螺旋槳：電商平臺(tái)、現(xiàn)代物流、加工配送和跨境貿(mào)易。
這一部分業(yè)務(wù)可以說(shuō)是鋼貿(mào)行業(yè)的本職工作，與傳統(tǒng)不一樣的是：在處理具體業(yè)務(wù)中，運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云